Дмитрий Лазарев

The Ultimate Road Trip Packing List

June 18, 2021 / Дмитрий Лазарев / 2 minutes of reading

Maecenas pharetra risus sit amet gravida fermentum. Mauris vitae magna maximus, tempus neque ac, feugiat velit. Etiam a enim nec quam fringilla cursus. In porttitor elit mi, at tempor lorem fringilla vitae. Proin in egestas purus. Cras vestibulum efficitur tempor. Morbi magna nisl, sollicitudin nec quam in, tempor convallis dolor. Nullam eu urna magna. Suspendisse potenti. Fusce et dolor a turpis sollicitudin fermentum quis ac risus. Phasellus odio justo, auctor nec metus a, cursus rhoncus purus. Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere.

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere.

Maecenas pharetra risus sit amet gravida fermentum. Mauris vitae magna maximus, tempus neque ac, feugiat velit. Etiam a enim nec quam fringilla cursus. In porttitor elit mi, at tempor lorem fringilla vitae. Proin in egestas purus. Cras vestibulum efficitur tempor. Morbi magna nisl, sollicitudin nec quam in

– Max Franklinn

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere. Aliquam vel felis porta, egestas massa nec, mattis neque. Sed egestas fringilla dolor sit amet ullamcorper. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse lorem arcu, varius eu dapibus in, semper id nisl. Praesent sagittis quam non est rutrum, eu tempus dolor sodales. Nunc porttitor tempus rutrum. Aenean at sapien vel massa pellentesque pulvinar eget a erat. Ut ut est sed urna porta malesuada. Pellentesque feugiat nisl nisi, a tincidunt metus faucibus ut. In eu ex eget tortor blandit tincidunt. Pellentesque interdum consectetur augue vestibulum gravida.

What to see in Bali: 9 Off The Path Bali highlights for adventurers!

June 13, 2021 / Дмитрий Лазарев / 2 minutes of reading

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere. Aliquam vel felis porta, egestas massa nec, mattis neque. Sed egestas fringilla dolor sit amet ullamcorper. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse lorem arcu, varius eu dapibus in, semper id nisl. Praesent sagittis quam non est rutrum, eu tempus dolor sodales. Nunc porttitor tempus rutrum. Aenean at sapien vel massa pellentesque pulvinar eget a erat. Ut ut est sed urna porta malesuada. Pellentesque feugiat nisl nisi, a tincidunt metus faucibus ut. In eu ex eget tortor blandit tincidunt. Pellentesque interdum consectetur augue vestibulum gravida.

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere.

Nullam urna turpis, facilisis ut nunc vel, molestie ornare turpis. Integer ultrices magna sed justo mollis tempor. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.

– Chan Yong

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere. Aliquam vel felis porta, egestas massa nec, mattis neque. Sed egestas fringilla dolor sit amet ullamcorper. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse lorem arcu, varius eu dapibus in, semper id nisl. Praesent sagittis quam non est rutrum, eu tempus dolor sodales. Nunc porttitor tempus rutrum. Aenean at sapien vel massa pellentesque pulvinar eget a erat. Ut ut est sed urna porta malesuada. Pellentesque feugiat nisl nisi, a tincidunt metus faucibus ut. In eu ex eget tortor blandit tincidunt. Pellentesque interdum consectetur augue vestibulum gravida.

Telluride, Colorado Travel Guide + Packing Tips

June 18, 2021 / Дмитрий Лазарев / 2 minutes of reading

Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse lorem arcu, varius eu dapibus in, semper id nisl. Praesent sagittis quam non est rutrum, eu tempus dolor sodales. Nunc porttitor tempus rutrum. Aenean at sapien vel massa pellentesque pulvinar eget a erat. Ut ut est sed urna porta malesuada. Pellentesque feugiat nisl nisi, a tincidunt metus faucibus ut. In eu ex eget tortor blandit tincidunt. Pellentesque interdum consectetur augue vestibulum gravida.

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere.


Phasellus sem ipsum, pulvinar non ultricies eget, iaculis et orci. Pellentesque a nibh sit amet est congue eleifend at nec augue. Cras tempus congue magna nec consequat.

– Hawk Lee

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere. Aliquam vel felis porta, egestas massa nec, mattis neque. Sed egestas fringilla dolor sit amet ullamcorper. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse lorem arcu, varius eu dapibus in, semper id nisl. Praesent sagittis quam non est rutrum, eu tempus dolor sodales. Nunc porttitor tempus rutrum. Aenean at sapien vel massa pellentesque pulvinar eget a erat. Ut ut est sed urna porta malesuada. Pellentesque feugiat nisl nisi, a tincidunt metus faucibus ut. In eu ex eget tortor blandit tincidunt. Pellentesque interdum consectetur augue vestibulum gravida.

10 of the Safest Caribbean Islands

June 18, 2021 / Дмитрий Лазарев / 2 minutes of reading

Vivamus quis placerat ligula, sed eleifend orci. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Sed ornare nibh quis arcu pretium, eget ultrices enim euismod. Nullam sed rutrum odio. Nullam urna turpis, facilisis ut nunc vel, molestie ornare turpis. Integer ultrices magna sed justo mollis tempor. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Maecenas vehicula auctor velit, sed accumsan turpis lacinia sed. Cras semper justo at sapien iaculis auctor. Nulla ac orci in orci mattis feugiat id id nunc. Phasellus sem ipsum, pulvinar non ultricies eget, iaculis et orci. Pellentesque a nibh sit amet est congue eleifend at nec augue. Cras tempus congue magna nec consequat.

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere.

Nunc laoreet dolor purus, sed feugiat lacus cursus quis. Aenean ante dolor, imperdiet sed dignissim eu, accumsan eget est. Nam imperdiet dapibus est a varius.

– Sam Jones

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere. Aliquam vel felis porta, egestas massa nec, mattis neque. Sed egestas fringilla dolor sit amet ullamcorper. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse lorem arcu, varius eu dapibus in, semper id nisl. Praesent sagittis quam non est rutrum, eu tempus dolor sodales. Nunc porttitor tempus rutrum. Aenean at sapien vel massa pellentesque pulvinar eget a erat. Ut ut est sed urna porta malesuada. Pellentesque feugiat nisl nisi, a tincidunt metus faucibus ut. In eu ex eget tortor blandit tincidunt. Pellentesque interdum consectetur augue vestibulum gravida.

The Best Places to Stay in Moorea, Tahiti

June 18, 2021 / Дмитрий Лазарев / 2 minutes of reading

Maecenas pharetra risus sit amet gravida fermentum. Mauris vitae magna maximus, tempus neque ac, feugiat velit. Etiam a enim nec quam fringilla cursus. In porttitor elit mi, at tempor lorem fringilla vitae. Proin in egestas purus. Cras vestibulum efficitur tempor. Morbi magna nisl, sollicitudin nec quam in, tempor convallis dolor. Nullam eu urna magna. Suspendisse potenti. Fusce et dolor a turpis sollicitudin fermentum quis ac risus. Phasellus odio justo, auctor nec metus a, cursus rhoncus purus. Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere.

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere.

Maecenas pharetra risus sit amet gravida fermentum. Mauris vitae magna maximus, tempus neque ac, feugiat velit. Etiam a enim nec quam fringilla cursus. In porttitor elit mi, at tempor lorem fringilla vitae. Proin in egestas purus. Cras vestibulum efficitur tempor. Morbi magna nisl, sollicitudin nec quam in

– Max Franklinn

Etiam id ex at erat fermentum luctus maximus et justo. Aenean ultricies faucibus sagittis. Etiam ultrices mollis faucibus. Sed finibus neque nec eros posuere varius a a ante. Nulla euismod eget eros non posuere. Aliquam vel felis porta, egestas massa nec, mattis neque. Sed egestas fringilla dolor sit amet ullamcorper. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse lorem arcu, varius eu dapibus in, semper id nisl. Praesent sagittis quam non est rutrum, eu tempus dolor sodales. Nunc porttitor tempus rutrum. Aenean at sapien vel massa pellentesque pulvinar eget a erat. Ut ut est sed urna porta malesuada. Pellentesque feugiat nisl nisi, a tincidunt metus faucibus ut. In eu ex eget tortor blandit tincidunt. Pellentesque interdum consectetur augue vestibulum gravida.

Как стареет консалтинг

June 18, 2021 / Дмитрий Лазарев / 1 minute of reading

Как развивались консультанционные подходы последние 100 лет?

4 этапа развития:

1900 — Приходит эксперт, смотрит — решает проблему.

1950 — А давайте к решению проблем начнем привлекать самих сотрудников?

1965 — А все равно ничего не получается! Тут решением отдельных проблем ситуацию не изменить! Давайте снова позовем экспертов, пусть улучшают ВСЮ систему целиком.

2000 — А может снова привлечем самих сотрудников к улучшению ВСЕЙ системы?

 

Вывод из всей этой истории? Клиенты вполне себе сами научились решать свои проблемы.

Задача консультанта — повышать планку возможностей клиента.

 

Сколько стоит консультанта голова?

June 18, 2021 / Дмитрий Лазарев / 3 minutes of reading

Я слежу за тем, чтобы поток таких писем не уменьшался.

Почему важно получать достаточное количество подобных писем?

При определении цены на консалтинг я руководствуюсь двумя принципами — принципом наименьшего сожаления и принципом минимального сопротивления.

1) Принцип наименьшего сожаления.

Я научился ему у Джерри Вайнберга (Gerald Weinberg). Он описывает его в своей книге «Закон малинового варенья».

Устанавливайте такую цену, о которой при любом развитии событий вы не пожалеете.

События могут развиваться:

вариант А — клиент соглашается со стоимостью, вы выполняете работу, вам выплачивают гонорар,

вариант Б — клиент говорит что-то вроде «Слишком дорого!», вы не выполняете работу, вам не выплачивают гонорар.

Ваша цель как консультанта — определить стоимость таким образом, чтобы в обоих случаях ваши чувства были бы более или менее равнозначными.

Вот как Джерри описывает метод:

Предположим, клиент предлагает мне заняться проблемой, в которой у меня средний уровень заинтересованности. Далее предположим, что недавно я работал с подобной ситуацией и назначал тогда цену пять тысяч долларов. При этом я вспоминаю, что на предыдущей работе мне было скучно и я жалел, что взялся за этот проект.

Основываясь на этих воспоминаниях, я могу поднять цену за нынешнюю работу до семи тысяч пятисот долларов.

Если клиент соглашается (вариант А), но в ходе работы над проектом мне снова становится скучно, я могу сказать себе:

«Что ж, в конце концов, я получаю дополнительные две с половиной тысячи долларов за то, что сделал это. Значит, я могу взять пару выходных, когда закончу с этой работой. Так что оно того стоит».

Если клиент отклоняет мое предложение (вариант Б), я могу утешить себя мыслью:

«Что ж, я знаю, что, согласившись на эту работу за меньшие деньги, я пожалел бы еще до того, как взялся бы за дело».

Каждый раз, когда мне отказывают и я сожалею о завышенной цене, я пытаюсь мысленно отметить это. И в следующий раз, если возникнет еще один клиент с подобной проблемой, я немного уменьшу цену. Но если мне отказали и я не сожалею об этом, то в следующий раз я назову прежнюю цену. В итоге я прихожу к тому, что устанавливаю определенную цену на определенный вид работы, — и это цена, при которой мне нравится работать. И если бы ее пришлось снижать — я бы расстроился.

2) Принцип минимального сопротивления.

Научил меня ему Ингмар Дирикс (Ingemar Dierickx):

Половина ваших потенциальных клиентов должна отказываться от ваших услуг со словами «Слишком дорого!».

 Когда пора задуматься о повышении цены?

Если таких клиентов меньше половины, или вы вообще не слышите стонов клиентов по поводу стоимости — значит ваша цена в принципе слишком низкая.

Когда пора задумываться о снижении:

Обратная ситуация — если абсолютно все ваши потенциальные клиенты [уже пятый год подряд..] говорят что цена высокая, и у вас нет ни одного купившего по этой стоимости клиента. Тенденция,однако! 

Scroll to Top