Image by EpicGraphic
Архив рубрики ‘Uncategorized’
В чём разница
Поездка по Израилю
Маршрут по Израилю был такой. В общей сложности чуть больше 1000 км.
Нам нужны такие спикеры! Шутка)
Настойчивость наше всё)))
Чемпионат мира по футболу
Пока все издеваются над Мутко, стоит обратить внимание на презентацию Катара, выигравшего право на проведение чемпионата мира по футболу в 2022 году. Вместе с Катаром за право боролись Австралия, Япония, Южная Корея и США.
Сравните два видеофрагмента из презентаций Австралии и Катара. Какой контраст!
Ингемар Дирикс (Ingemar Dierickx)
Небольшой инсайт со вчерашнего внутреннего тренинга по переговорам который вел Ingemar Dierickx, профессор INSEAD.
Попсовые книжки\тренеры\фильмы утверждают, что продавец должен закрывать 100% сделок, или по крайней мере стремиться к этому. «Always be closing!» кричит Алек Болдуин в «Американцах».
Разумные книжки\тренеры\фильмы признают тот факт, что всегда закрывать все сделки нереально. Поэтому нужно успокоиться и довольствоваться каким-то соотношением. В зависимости от типа бизнеса, соотношение может варьироваться. Например, если вы продаете консалтинг, возможно неплохой показатель если вам удается продавать 2-м клиентам из 3-х. А если вы продаете что-то в интернете 20% конверсии клиентов может быть отличным.
Но рефрейминг загогулина в том, что если ваш процент конверсии слишком высок и стремится к 100%, значит ваши цены слишком низкие. Вы теряете деньги. Вывод — нужно поднимать цены.
Инсайт в том, что планируя продажи, не достаточно просто мириться с определенным уровнем потерь. В качестве одной из целей нужно формулировать и желать определенный уровень потерь. Таким образом мы можем поддерживать наши цены на пике.
Например для себя, Ингемар Дирикс установил уровень потерь — терять двух клиентов из трех, поддерживая таким образом баланс загрузка\цена.
Training Expo-2010
21 и 22 сентября, оба дня я буду на стенде Exect Partners Group (ранее известна как Business Training Russia).
Стенд номер 310.
Заходите в гости.
Попиарю презентацию друзей
Срезала? Срезал!
Находчивый комик во время выступления:
Всё не так, ребята!
Прочитал интересную книгу Сергея Зубцова «Как жить в западной Европе». Книга доступна в электронном виде здесь: http://www.africa.travel.ru/zubcov/z_oglavl.htm
Даже если вы никуда переезжать не собираетесь, стоит почитать чтобы обрадоваться в каком месте живете;-)
Сторителлинг
Интересный пример сторителлинга в презентации от «Азбуки Вкуса». Я б такое клиентам только и рассказывал бы))
Сегодня, в рассылке anekdot.ru, пришла история :